Miért éri meg hirdetni Google-ben akkor is, ha még nincs sok keresés a szolgáltatásodra?
Hogyan szerezd meg a piacot fillérekből még azelőtt, hogy a verseny egyáltalán elkezdődne?
A GRP Plasticorr olyan szegmensben működik, ahol a Google-keresések száma még alacsony – a piac nem ébredt fel teljesen, a versenytársak még nem torlódnak egymásra a találati listán, és az emberek egy része még nem is tudja, hogy pontosan milyen kulcsszóra keressen rá. Első hallásra ez riasztónak tűnhet: miért hirdessen valaki ott, ahol nincs forgalom? A valóság épp az ellenkezője.
A kihívás
Az alacsony keresési volumen nem hiányt jelent – hanem lehetőséget. Aki most van jelen, az most alapozza meg azt a pozíciót, amelyért egy-két év múlva a többiek komoly pénzt fognak fizetni. A GRP Plasticorr előtt az a döntés állt: bevárja-e, amíg a piac felforrósodik és a hirdetési árak megugranak, vagy most lép be, amíg olcsó és szabad a tér?
Az igazi kérdés azonban az volt: ha még kevés a keresés, mire hirdessünk, amikor még bizonytalan, hogy a potenciális ügyfelek milyen kifejezéseket használnak a valóságban?
Amit csináltunk
A Google-hirdetés ebben az esetben nem csupán leadszerzési eszközként működött – hanem egy tűpontos, gyors piacfeltérképezőként is.
Az első héten már látszott, hogy mely kifejezésekre mutatkozik valódi érdeklődés. Két megkeresés érkezett szinte azonnal – és ez az információ felbecsülhetetlen értékű. Ha ugyanezt SEO-val próbáltuk volna kideríteni, fél évet kellett volna várni az első visszajelzésre.
A hirdetés gyors visszajelzést adott arról, hogy a piac melyik szelete aktív. Ezek alapján magabiztos, adatokkal alátámasztott javaslatokat tudunk tenni a hosszú távú stratégiára.
Gyakori Kérdések a B2B piacépítésről
K: Miért érdemes Google Ads kampányt indítani alacsony keresési volumen esetén?
V: Az alacsony volumen lehetőséget jelent. A hirdetés ilyenkor piacfeltérképezőként működik: töredékáron biztosít korai piacvezetői pozíciót, és azonnali adatokat ad a hosszútávú SEO stratégiához.
K: Mennyi idő alatt hoz eredményt egy B2B Google kampány új piacon?
V: A GRP Plasticorr esetében már az első héten érkezett két releváns megkeresés. Ez a gyors validáció felbecsülhetetlen, amit SEO-val 6 hónap lett volna kideríteni.
