Lead generálás: működő rendszer 7 lépésben
Nincs új megkeresés? Itt a lépésről lépésre útmutató, hogyan építsd fel a saját érdeklődőszerző rendszered – még ha most nullán is állsz.
Hogyan szerezzek több leadet? Mi az a lead magnet? Mi a legjobb lead generáló csatorna? Ezeket mind megtudhatod a cikkből.
Mi a lead és mi a lead generálás?
A lead egy olyan személy vagy cég, aki valamilyen formában már kifejezte az érdeklődését a terméked vagy szolgáltatásod iránt. A lead generálás célja ennek az érdeklődésnek a kiváltása és rögzítése, hogy később kapcsolatba léphess vele.
Mini-szótár:
Lead: Érdeklődő, aki adatot ad meg neked
Lead generálás: Folyamat, amelyben ilyen érdeklődőket szerzel
Sales funnel: Értékesítési tölcér, amelyen végigvezetheted a leadeket
Tamás példája, akinek 50M+ bevételt hozott a leadgenerálás
"...nem vagyok kezdő a témában, hol a lényeg?"
Oh szuper, az alábbi témák várnak még, kattints oda, ahová „ugrani” szeretnél!
(Ha profi is vagy, szerintem a téma fontossága megérdemli, hogy végigolvasd, ismétlés, vagy akár új inspiráció is várhat).
Ellenőrzőlista – Sikerút Térkép
Nézd meg a teljes szakmai listát, ami miatt ügyfeleink 10-50-100M+ bevételt termelnek.
Lead típusok röviden (amit tudnod érdemes)
1. Érdeklődés szerint:
Hot / Meleg lead: Saját maga keresett meg, ezért jó eséllyel „akar valamit”.
Cold / Hideg lead: Te kerested meg, ezért nem biztos a „vásárlói állapot”.
2. Minősítés szerint:
Marketing Qualified Lead (MQL) – nem tárgyaltok, csak emaileket kap
Sales Qualified Lead (SQL) – tárgyalási szakaszban vagytok
Customer (vásárló)
Inbound vs. outbound – mikor melyik működik?
Több leadgenerálási stratégia is létezik, a 2 megközelítés az alábbi.
Inbound: A ügyfél jön hozzád. Tartalommarketing, SEO, értékátadás. Outbound: Te keresed meg az ügyfelet. Hideg hívás, PPC, email kampány.
Mini-összehasonlítás:
| Inbound | Outbound |
|---|---|
| Hasznos tartalom | Közvetlen megszólítás |
| Google, SEO | Facebook hirdetés, hideg email, LinkedIn |
| Felépíti bizalmat | Gyors reakciót vált ki |
Buyer persona, röviden
A sikeres leadgenerálás első (és leggyakrabban kihagyott) lépése: pontosan tudnod kell, kihez beszélsz. Mert ha mindenkinek próbálsz eladni, valójában senkit sem fogsz meggyőzni.
Mikor tudod, hogy fontos lenne pótolni ezt a leírást? Ha azt kérdezném: kik a vevőd, és te erre azt válaszolnád: attól függ…
💡 Nem tudod, hogyan fogj hozzá? Semmi gond.
Indulj ki a legjobb vevődből.
Buyer persona checklist – amit tényleg érdemes végigvenned:
Mi a neve, kora, munkaköre? (Például: Gábor, 42 éves, ügyvezető, B2B szolgáltató céget visz)
Milyen céljai vannak? (Pl. új ügyfelek szerzése ajánlásokon túl, de nem akar külön embert felvenni rá)
Milyen problémákkal küzd? (Nincs megkeresés, üres a naptár, nem látja, hol csúszik el a folyamat)
Hol tájékozódik? (Google, LinkedIn, podcastok, szakmai csoportok?)
Mire reagál érzelmileg? (Frusztrálja az időhiány. Szorong, ha nincs bevételi kilátás. Lelkesedik a strukturált rendszerekért.)
Cél: egy kulcsszemély kiválasztása
Ne próbálj egyszerre mindenkit megszólítani. Válassz ki egyetlen embert, akit elsődlegesen célba veszel, és hozzá beszélj. Ha eltalálod, más ideális ügyfelek is magukra fognak ismerni – de ha túl általános vagy, senki sem érzi magát igazán megszólítva.
Mitől lehet hatékony a leadgenerálás?
A lead generálás lelke: csere elven működik. Te adsz valamit értékeset, cserébe megkapod az érdeklődő adatait.
Egy kapcsolati űrlap várható kitöltése 0,1-1%.
Egy értékes anyag letöltése a tájékozódási szakaszban akár 3-6-8-12%.
És ugyanazokat az adatokat tudod meg róla… Név, email cím, és akár telefonszám.
A leadgenerálás nem varázslat. Nem is manipuláció. Hanem egy tisztességes, korrekt csere.
Te adsz valamit, ami az érdeklődő számára azonnal értékes, ő pedig cserébe adja az elérhetőségét – nevét, emailcímét, telefonszámát, vagy amit kérsz.
Ez a “lead magnet”, vagyis a csali.
Hogyan működik a lead magnet?
Az érdeklődő még nem áll készen vásárolni. De ha felkínálsz neki valamit, ami segít egy számára épp aktuális problémában, örömmel elfogadja – és közben te megkapod a lehetőséget, hogy kapcsolatba lépj vele, és elinduljon a bizalomépítés.
💡 Tipp: A legjobb csali az, amit azonnal fel tud használni.
Ne ígéret legyen – legyen eredmény már a letöltés után 5 perccel.
A legjobban működő lead magnetek, érdeklőszerző eszközök
Az a tapasztalatunk, hogy nem a formátum a lényeg – de a választás hatással van arra, hogy mennyire vonzó, és milyen gyorsan fogják fogyasztani.
Népszerű lead magnet típusok B2B környezetben:
✅ PDF / e-book – letölthető tudásanyag, útmutató
🎬 Videósorozat – akár 3-5 rövid videó, lépésről lépésre
☑️ Ellenőrzőlista – gyors, átfutásra és kipipálásra készült
🧩 Minta sablon – pl. email szöveg, árajánlat, brief
🎓 Minikurzus – akár 1 óra tananyag bontva 3 részre
🛠️ Eszköztár – gyűjtemény hasznos linkekből, appokból, trükkökből
Ha jól akarod összerakni a csalit, válaszolj ezekre:
Téma: Milyen konkrét problémában segít?
Ígéret: Mit kap belőle azonnal a letöltő? (Előny!)
Formátum: Milyen médiumban adod át?
Következő lépés: Mihez viszi közelebb az érdeklődőt? (Pl. kérjen ajánlatot, nézzen meg egy demót, stb.)
Egy fémipari cég lead magnet példája
Téma:
Hogyan válassz megbízható fémipari beszállítót anélkül, hogy gyártáskésésekbe, selejtbe vagy rejtett költségekbe futnál bele?Ígéret:
Egy 6 pontos beszállító-kiválasztási checklist, amivel a beszerzők gyorsan kiszűrhetik a kockázatos partnereket – és megtalálják a stabil, hosszú távú együttműködésre alkalmas gyártókat.Formátum:
Letölthető ellenőrzőlista + rövid PDF útmutató (2 oldal, nyomtatható)Következő lépés:
„Töltse ki a checklistet, majd kérjen tőlünk egy személyre szabott ajánlatot – ingyenes konzultációval a gyártási megoldásokról.”
💡 Miért működik ez a megközelítés?
Azonnal használható (letölti – megnézi – látja, ki a minőségi választás)
A célcsoport fejében lévő ellenállásokat csökkenti (késés, selejt, új beszállító kockázata)
Megmutatja a cég szakértelmét – anélkül, hogy tukmálni akarna
Kapcsolatot épít a döntéshozóval (beszerző, műszaki vezető, ügyvezető)
Hogyan lehet növelni a leadek számát lead magnettel?
Az online leadszerzés könnyebb, mint gondolnád. Készíts a lead magneted számára külön oldalt – mert nem fog „csak úgy” letölteni semmit.
A legtöbb lead magnet ott hal el, hogy nincs neki saját, önálló „színpada”.
Egy letölthető PDF, ami csak úgy odakerül a weboldal aljára, mellékes hivatkozásként – és persze nem is konvertál.
Pedig ha már dolgoztál azon, hogy értéket adj, akkor adj hozzá egy méltó keretet is: külön landing oldalt, ami egyetlen célt szolgál:
👉 az érdeklődő feliratkozzon a csaliért.
Így néz ki a profi leadgeneráló folyamat:
Forgalom (pl. Google) → Landing oldal → Űrlap → Köszönő oldal → Utánkövetés.
Lead magnet landing oldal ellenőrzőlista
Ahhoz, hogy működjön, a landing oldaln néhány kritikus pontja:
✅ Hero szakasz erős főcímmel
Egy mondat, ami vagy a problémára, vagy az elérhető eredményre tapint rá. Nem körülírás – erős „odacsapás”.
✅ 3–5 ütős érv a csali mellett
Miért érné meg most letöltenie? Milyen azonnali előnyt kap?
✅ Űrlap max. 2-3 mezővel
Pl. név, email, cég – de akár csak email is elég induláshoz.
🧠 Tipp: Minél kevesebb mező, annál több feliratkozás. Később úgyis bővülhet az adatbázis.
✅ Bizalomjelek
Ismert partnerek logói, szakmai ajánlások, felhasználói vélemények – ezek nem “díszek”, hanem meggyőző erők.
✅ CTA gomb jól láthatóan, kiemelve
Legyen kontrasztos, figyelemfelkeltő, és ne azt írja rá, hogy “Küldés”, hanem pl.:
👉 „Kérem a listát”
👉 „Letöltöm az útmutatót”
✅ Mobiloptimalizáltság
A döntéshozók is böngésznek telefonról – ha nem tökéletes a mobilos élmény, vesztettél.
✅ Jogszabályi megfelelés (pl. GDPR)
Igen, muszáj. Legyen checkbox, adatkezelési tájékoztató linkkel.
✅ Köszönő oldal
Erősítsd meg a döntését. Mondd el, mi történik ezután, és akár már itt javasolj következő lépést (pl. demó, konzultáció, esettanulmány küldése).
Ellenőrzőlista – Sikerút Térkép
Nézd meg a teljes szakmai listát, ami miatt ügyfeleink 10-50-100M+ bevételt termelnek.
Leadcsatornák: honnan jönnek az érdeklődők?
Készen van a csalid, profi a landing oldalad – de még senki nem tud róla? Akkor jöhet a következő stratégiai kérdés:
🧭 Hogyan jut el az ideális ügyfeled odáig, hogy lássa?
Erre szolgálnak a különböző leadcsatornák. Ezek a kapuk, amelyeken keresztül az érdeklődő belecsöppen a világodba, és onnan halad szépen végig a tölcséren.
| Csatorna | Feladat | Tartalom / Akció |
|---|---|---|
| Google (SEO + hirdetés) | Problémára kereső érdeklődők megszerzése | Blogcikk, kulcsszavas oldal, keresési hirdetés |
| B2B kapcsolatépítés + márkaépítés + hideg kapcsolatfelvétel | Szakmai poszt, értékadás, kapcsolatépítő üzenet, céges oldal | |
| Facebook / Instagram | Figyelemfelkeltés, edukáció, újratargetálás | Story, bejegyzés, remarketing kampány |
| Kapcsolattartás + újraaktiválás | Hírlevél, kampány, sorozat, emlékeztetők | |
| Organikus SEO | Folyamatos, ingyenes érdeklődőszerzés hosszú távon | Blogcikkek, keresőoptimalizált oldalak |
| YouTube / videós tartalom | Szakértői pozíció, edukáció | Tippek, „how-to” videók, esettanulmány |
| Ajánlás / partnerség | Előmelegített leadek | Keresztajánlás, partneri email, közös akció |
Miért érdemes először a Google-t kipróbálni leadgenerálásra?
Egyszerű: ott már keresnek.
Ott nem neked kell megteremtened az igényt – az már megvan. Neked csak a megoldást kell kínálni.
Ha valaki beírja, hogy „lézervágás határidőre Pest megye” vagy „fémipari beszállító autóipar”,
→ ez a kereső személy már készen áll tárgyalni.
A Google a legforróbb forgalomforrás, érdemes ezzel indítani a hirdetési büdzsét.
És mi a helyzet a LinkedIn-nel?
LinkedIn = a B2B ügyfélszerzés svájci bicskája.
Ha ügyvezetőket, beszerzőket, műszaki vezetőket, vagy bármilyen céges döntéshozót célzol, LinkedIn az a hely, ahol megtalálod őket.
Mire jó?
Tartalommarketing: posztolj szakmai bejegyzéseket, amik nem eladnak, hanem értéket adnak.
Kapcsolatépítés: személyes (!) üzenetekkel, amik nem tukmálnak, hanem beszélgetést indítanak.
Remarketing: ha elértél egy szintet, hirdethetsz is – de érdemes organikusan kezdeni.
🎯 Tipp: Akár napi 10 új kapcsolatfelvétel is elég lehet, hogy pár héten belül minőségi érdeklődőkkel kezdj el beszélgetni.
Lead nurturing, érdeklődő utánkövetés
A lead még nem ügyfél – de lehet belőle.
A legtöbb cég itt követi el a végzetes hibát:
👉 Megszerezte a leadet… és utána nem történik semmi, vagy egy nagyon esetlen, ad hoc folyamat veszi kezdetét.
A jó lead nurturing olyan, mint a jó tárgyalás: nem erőszakos, de folyamatosan ott van – és mindig hozzáad valamit.
Utánkövető email-sorozat – egyszerű, de hatásos
Egy jól felépített 3 lépéses email-sorozat már önmagában képes elindítani a bizalmi spirált.
Használhatod automatizált rendszerként (pl. SalesAutopilot, MailerLite, ActiveCampaign), vagy kézzel is, kis adatbázisnál.
✉️ Email #1 – Értékátadás
Tárgy: „Üdv, itt a megígért ajándék!”
Cél: Teljesítsd az ígéretet → küldd el a letölthető csalit
Extra: Adj hozzá plusz tippet, útmutatást, amit nem ígértél → ez már bizalomépítés
CTA: „Ha bármi kérdésed van, itt elérsz”
✉️ Email #2 – Szemléletformálás
Tárgy: „Miért nem működnek a tipikus megoldások?”
Cél: Mutass rá, miért hibás, amit most sokan csinálnak az adott területen
Extra: Legyen benne saját tapasztalat, esettanulmány, szakértői meglátás
CTA: „Kíváncsi vagy, mi működik helyette? Holnap megmutatom.”
✉️ Email #3 – Következő lépés
Tárgy: „Ha szeretnél többet, itt a következő lépés”
Cél: Finoman, de határozottan irányt mutatni: konzultáció, ajánlatkérés, demo, próbacsomag, stb.
Extra: Ismételd meg, mit kap pontosan, ha most lép
CTA: Pl. „Foglalj időpontot itt”, vagy „Kérj ajánlatot 1 perc alatt”
Remarketing – ne engedd el, aki még nem döntött
Sokan letöltik a csalidat, de nem kattintanak tovább – és el is tűnnének a süllyesztőben, ha nem szólítanád meg újra.
Itt jön képbe a remarketing:
Facebook, Instagram, vagy Google Display hirdetés
Csak azoknak, akik feliratkoztak, de nem kértek ajánlatot / nem töltötték ki az űrlapot
Tipp: Ezek a hirdetések lehetnek edukatív videók, ügyfélvélemények, újabb tippek – vagy akár konkrét ajánlat bemutatása is.
A lead nurturing akkor jó, ha nem nyomul, hanem értéket ad, pozícionál, és segít a döntésben.
Ez nem kampány – ez egy üzletileg tudatos, személyes márkaépítő folyamat.
És a végén? Ott vár az érdeklődő, aki nem csak letöltött, de fel is hívott.
Pár perces videó bemutató - így néz ki egy leadszerző rendszer
GYIK – Gyakran Ismételt Kérdések a leadgenerálásról
1. Miért van szükség külön leadgeneráló folyamatra? Nem elég az ajánlás?
Válasz:
Az ajánlás kiszámíthatatlan. Nem tervezhető, nem skálázható. Ha csak ajánlásból élsz, a növekedésed mások kezében van. Egy jó leadgeneráló rendszer ezzel szemben folyamatosan hozza az érdeklődőket, akkor is, ha épp nem tudnak kinek ajánlani az ügyfeleid.
2. Mennyi idő alatt térül meg egy ilyen rendszer?
Válasz:
Attól függ, mekkora az átlagos ügyfélértéked. B2B szektorban már 1 konverzió is visszahozhatja az egész rendszer (csali, oldal, kampány) költségeit. A Kraftman d.o.o. ügyfelünk arról számolt be, hogy 3 hét alatt sokszorosan megtérült számára, van, akinek 2-3 hónap is szükséges. A megtérülés sokszor exponenciális, mert egy leadből gyakran nem csak egy megrendelés jön. Sikersztorikat ITT tudsz olvasni.
3. Nem túl „marketinges” ez a sok csali, email meg űrlap?
Válasz:
Nem a forma a lényeg, hanem a tartalom és a szándék. Ha valóban értéket adsz (és nem manipulálsz), akkor ez nem „trükk”, hanem segítség a másik félnek. A jó marketing nem nyomul, hanem bizalomépítő folyamaton vezet.
4. Mi van, ha nincs időm blogolni, posztolni, e-bookot írni?
Válasz:
Nem kell mindent egyszerre csinálni. Kezdj egyetlen jó lead magnettel, és készíts hozzá egy 3 emailes sorozatot. Ennyi elég az induláshoz. Utána lehet bővíteni, automatizálni, vagy akár kiszervezni – pl. hozzánk. 😉
5. Melyik csatornát érdemes használnom?
Válasz:
Kezdd ott, ahol már keresnek: Google (SEO vagy hirdetés).
Ha B2B cégeket célzol, akkor LinkedIn is kulcsfontosságú.
Később jöhet Facebook/Instagram retargetálás, és természetesen email, ami a legjobb konverziójú csatorna hosszú távon.
6. Mennyire kell profinak lennie a landing oldalnak?
Válasz:
Nem kell designversenyt nyernie, de legyen:
könnyen olvasható,
mobilon is tökéletes,
fókuszált (csak egy célt szolgál),
és technikailag rendben (gyors, GDPR-megfelelő).
Egy rossz oldal elveszíti a figyelmet. Egy jó oldal konvertál.
7. Miért ne kérjek be minden adatot az űrlapon?
Válasz:
Mert minél több mező, annál kevesebb feliratkozó.
Kezdd a legfontosabbal (pl. email), aztán később kérhetsz többet – amikor már van bizalom. Ezért működnek a több lépcsős folyamatok.
8. Mi van, ha valaki feliratkozik, de soha nem reagál?
Válasz:
Ez természetes. Nem minden érdeklődőből lesz vásárló – de minden vásárló először érdeklődő volt.
Érdemes utána remarketinggel elérni, újraaktiváló emaileket küldeni, vagy új ajánlattal megszólítani. Az adatbázisban ott a lehetőség.
9. Használhatok AI-t, hogy gyorsabban megírjam ezeket?
Válasz:
Igen! Akár a tartalmak első verzióját, akár az email szövegeket segítheti AI – de a finomhangolást, szakmai validálást te végzed. Az AI gyorsít, de a hitelességet te adod.
10. Mennyi időt érdemes ezzel foglalkozni hetente?
Válasz:
Ha nulláról indulsz, heti 2-3 óra elég lehet:
1 óra csali frissítés,
1 óra tartalom (poszt, email),
1 óra kampánymenedzsment.
Később sok minden automatizálható vagy kiszervezhető.
+1 Mitévő légy most?
Ebben a cikkben 10-nél is több, hasznos tanáccsal láttunk el, melyeket könnyedén integrálhatsz a marketing tervedbe. Gondold végig: egyetlen új ügyfél már megéri a változtatásra fordított időt. Most pedig képzeld el a potenciált, ha nemcsak tanácsokat, hanem egy komplex stratégiát is alkalmaznál!
Bár csak felszínesen érintettük a témát, képzeld el, mennyi mély és személyes tanácsot adhatnánk, ha közösen vizsgálnánk a vállalkozásodat!
Ezért hoztuk létre a Megtérülés Kalkuláció konzultációnkat, mint egy újító és ingyenes eszközt, hogy cégtulajdonosoknak, döntéshozóknak segítsünk a marketing és főleg a vevőszerzés labirintusában.
A vásárlási döntések hátterében nem mindig az ár vagy a termék minősége áll. Sokszor az a bizalom, amit egy vállalat iránt érez az ügyfél, az, ami meghatározza a döntését.
A kifogások kezelése nem csak egy „probléma megoldása”, hanem annak tanúbizonysága, hogy minden tőlünk telhetőt megteszünk annak érdekében, hogy kielégítsük a vevőigényeiket.
A cikk irója:
Laczay Patrik
értékesítési rendszer építő, CEO
- Térítésmentes első konzultáció!
- Díjazott marketing folyamatok
Ha eddig legörgettél, most már válassz… 😊
Ingyenes cégátvilágítás: Feltárjuk, milyen módon szerezhetnél rentábilisan még további ügyfeleket!
6 hónap alatt +10, +50, vagy akár +100 millió forint történetei a magyar piacon segítségünkkel.
