Hány ajánlatod úszott el a „majd még átgondoljuk” szakaszban?😨
Vannak érdeklődők, akár ajánlatküldések, de aztán beáll a csend? Nem akarsz tukmálni, mégis megoldanád az értékesítési elakadásokat?
Mi a jelenlegi legnagyobb kihívásod?
Kattints a problémára, és mutatjuk a diagnózist.
A diagnózis: "Láthatatlan szakértő" szindróma
Valószínűleg kiváló a szakmai tudásod, de a piac nem vesz róla tudomást. Jelenleg a "remény-marketingre" támaszkodsz (ajánlások, véletlenek), ahelyett, hogy lenne egy kiszámítható rendszered.
Az értékesítésed:
Káosz vagy kiszámítható gépezet?
A megszerzett érdeklődő még csak a fél siker. A valódi különbség ott dől el, hogy mi történik velük a színfalak mögött.
A: "Így szoktuk..."
- • Ahogy esik, úgy puffan: minden eset egyedi és véletlenszerű.
- • Az ajánlatok sorsa ismeretlen, az utánkövetés esetleges.
- • Nincsenek adatok: nem látod pontosan, hol és miért veszíted el a vevőket.
✓ B: Tisztázott rendszer
- • Egyértelmű mérföldkövek az első perctől a szerződéskötésig.
- • Pontosan látható, melyik érdeklődő hol tart éppen a folyamatban.
- • Követhető, mérhető és tervezhető belső konverziós ráták.
Húzzunk egy vonalat.
A DEAL+ nem egyszerűen egy tréning vagy egy újabb sablon. Ez egy határozott korszakváltás a céged életében. Lássuk, mi ér véget ma, és mi vár holnap.
Az ajánlat kiküldése utáni gyomorgörcs, a néma telefon bámulása és a passzív várakozás a vevő döntésére.
A folyamat uralása. Pontosan tudod, mi a következő lépés, és elegánsan te vezeted az ügyfelet a végső döntésig.
A kellemetlen alkudozás, és a folyamatos magyarázkodás arról, hogy miért vagytok drágábbak a konkurenciánál.
A prémium pozicionálás. Az ügyfél megérti a feláradat, és örömmel kifizeti, mert a legbiztonságosabb megoldást akarja.
Az ingyenes tanácsadás. Amikor órákat töltesz a tárgyalóban, "jót beszélgettek", de a végén nincs üzletkötés.
A kőkemény szűrés. Csak azzal ülsz le érdemben tárgyalni, akinek valóban fáj a probléma, és van is pénze megoldani azt.
Az alapítói csapda. Az az állapot, amikor kizárólag a te karizmádon és jelenléteden múlik, hogy lesz-e új bevétele a cégnek.
A skálázható gépezet építése. Egy dokumentált, betanítható rendszer, amit a kollégáid is sikerrel tudnak majd működtetni.
A végeredmény egyetlen mondatban:
Többé nem te futsz az üzlet után – a piac fogja akarni, hogy végre veled dolgozhasson.
A gépezet, amit a cégedre szabunk
Ne csak a funkciókat nézd. Képzeld el, mekkora terhet vesz le a válladról, ha ezek a modulok holnaptól automatikusan működnek a cégedben.
Grand Slam ajánlatképző
Egy pofonegyszerű szisztéma, amivel az ajánlatod nem "egy lesz a sok közül", hanem logikailag a legértékesebb választás.
Kilépsz az árversenyből. Az ügyfelek téged akarnak majd, és nem a legolcsóbb konkurencát fogják keresni.
MEDDICC kvalifikáció
A nagyvállalati értékesítés csúcsa. Kérdezéstechnika, amivel az ügyfél saját magának adja el a termékedet.
Nincs több felesleges kávézás. Azonnal kiszűröd a "csak nézelődőket", és a valós vásárlókra fókuszálhatod az idődet.
Pszichológiai struktúra
A 9 elemes ajánlati váz. Pontos iránymutatás arról, mit és hogyan írj le, hogy az felépítse az azonnali vágyat.
A kiküldött ajánlataid többé nem a "majd átgondoljuk" mappában végzik, hanem azonnali cselekvésre ösztönöznek.
Értékalapú árazás
Megmutatjuk, hogyan kerüld el a profitgyilkos akciózást, és hogyan építs fel olyan árcsomagokat, amik eladják a legdrágábbat is.
Megvéded a profitmarzsodat. Magabiztosan tudsz árat emelni anélkül, hogy elveszítenéd a tendereket.
Kockázatfordító garanciák
Olyan garanciákat alkotunk, amik jogilag nem fenyegetik a cégedet, de drasztikusan csökkentik a vásárló beépített félelmeit.
Leveszed a kockázat súlyát az ügyfél válláról, így a döntési folyamat felgyorsul, az üzlet pedig hamarabb lezárul.
Elveszett bevétel kalkulátor
Tűpontos diagnosztika. Kiszámoljuk, mennyi pénzt hagysz az asztalon a sales tölcséred egyes lépésein.
Vakrepülés helyett tiszta adatok. Pontosan látni fogod, hol folyik el a pénz a cégből, és hol kell azonnal beavatkoznod.
Kiszámoltuk: egy átlagos B2B cég legalább ennyi bevételt hagy az asztalon a hiányos lezárási technika miatt. Ha csak ezt a 10%-ot megmentjük neked, a program azonnal többszörösen kitermelte a saját díját.
„Ez nagyon jól hangzik, de mikor lesz nekem erre időm?”
Teljesen jogos a kérdés. Vezetőként az időd a legdrágább. Ezért a DEAL+ nem egy újabb "csináld magad" kurzus, hanem egy tehermentesítő, közös kivitelezés.
Tőled ennyit kérünk
Az iparági tapasztalatod- Részvétel a havi 1 db célirányos, 60 perces online videóhíváson.
- A fejedben lévő iparági tudás és a korábbi tapasztalataid megosztása.
- Az általunk elkészített stratégiák és szövegek végső jóváhagyása.
Ezt a munkát mi végezzük el
A szakmai "piszkos munka"- Diagnosztika: Kielemezzük a jelenlegi ajánlataidat és megkeressük az elakadásokat a sales folyamatodban.
- Szövegírás: Pontról pontra megírjuk a Grand Slam ajánlatod gerincét és a pozícionáló üzeneteidet.
- Scriptek gyártása: Elkészítjük azokat a konkrét kifogáskezelő mondatokat, amiket holnaptól használhatsz.
- Kalkulációk: Kiszámoljuk az elveszett bevételeidet és felépítjük a prémium árazási struktúrádat.
- Utánkövetés: Nem hagyunk magadra. Hónapról hónapra optimalizáljuk és finomhangoljuk a rendszert a valós piaci reakciók alapján.
Erre leszel képes a rendszerrel
Nemcsak egy dokumentumot kapsz, hanem egy teljesen új tárgyalási rutint. Így fog kinézni a sales folyamatod a közös munka után.
A folyamatok uralma
Az első perctől te irányítod a beszélgetést. Nincs több céltalan "barátkozás" a meetingeken; minden kérdésed egyenesen a minősítés és a lezárás felé vezet.
Magabiztos kifogáskezelés
A "túl drága" és a "még átgondoljuk" nem falak többé, hanem ugródeszkák. Golyóálló scriptekkel tudod kezelni ezeket anélkül, hogy engedned kellene az árból.
Prémium érték-pozicionálás
Úgy tudod bemutatni a szolgáltatásod, hogy az ügyfél számára a versenytársak ajánlatai irrelevánssá váljanak, és ő maga mondja ki, miért téged választ.
Skálázható delegálás
A sales tudásod többé nem csak a te fejedben létezik. A letisztult folyamatnak hála képes leszel átadni a tudást, hogy a kollégáid is sikeresen tudjanak lezárni.
Mi az első számú választássá válás "titka"? 🔒
A B2B piacon nem a leghangosabb nyer, hanem az, aki ezt a két elemet egy stabil rendszerré tudja gyúrni.
Értékajánlat és pozicionálás
Olyan bizalomépítő elemekkel vértezünk fel, hogy a piac egyértelműen téged érzékeljen a leghitelesebb szereplőnek. Az árak helyett az érték kerül a fókuszba.
Tudatos értékesítési folyamat
Végigvesszük azt a folyamatot, ami a céltalan barátkozás helyett határozott mederben tartja a tárgyalást, és előre semlegesíti a legnehezebb kifogásokat.
Milyen céllal és elvárással hoztuk létre – először magunk számára?
Gyors érdeklődői feltérképezés
Az elnyúló feltérképezési folyamatot 60%-kal, a sikeres zárási időt 70%-kal csökkentettük magunknak.
Alkudozás mentesség
Elegánsan kikerülünk az alkudozás örvényéből, miközben az ügyfél ezt egyenesen értéknek érzékeli.
Magabiztosság és irányítás
A folyamatokra hatással bírunk, és anélkül terelgetjük, gyorsítjuk a lezárást, hogy az feltűnő vagy nyomulós lenne.
Laczay Patrik
Értékesítési Rendszer Építő, CEO
Sok helyen megfordulunk – magazinokban, konferenciákon, előadásokon.
Tényleg a sales guruktól kell tanulnunk az eladást?
2011-ben elkezdtem mélyrehatóan tanulmányozni az emberi pszichológiát, az értékesítési stratégiákat és a meggyőzés tudományát.
Elemeztem a történelem legnagyobb szónokainak és vezetőinek módszereit. Nagyon mélyre ástam a témában, mert meg akartam érteni a döntéshozatal valódi mozgatórugóit.
A legfontosabb felismerés és a legnagyobb áttörés azonban egy teljesen váratlan helyről érkezett. Nem a business könyvekből, hanem az orvostudományból és a neurológiából.
Amit máshol hallasz, az ma már 99%-ban elavult, tolakodó értékesítési technika.
...vagy egyszerűen csak nem működik a mai, gyorsan változó digitális gazdaságban.
Mégsem jöttem rá erre azonnal. Küzdenem kellett a sales frontvonalán, folyamatosan tesztelve és fejlesztve a technikákat, mire megértettem a lényeget. A célom az volt, hogy rájöjjek: hogyan lehet valóban eladni szinte bármit, bárkinek, anélkül, hogy izzadságszagúan tukmálnunk kellene?
Sokáig haboztam megosztani ezt a tudást. De látom, hogy a hazai piacon mennyi fantasztikus szakértőnek jelenthet mentőövet. Látom a frusztrációt az arcokon, amikor azt érzik: a náluk kevésbé ügyes, de nagyobb hangú versenytársak viszik el előlük a legjobb megrendeléseket. Ezen a kiszolgáltatottságon változtatunk most.
Elveszett Bevétel Kalkulátor
Számold ki, mennyi pénzt hagysz az asztalon a tölcsér egyes lépésein.
📥 A számaid
📊 Eredmények
Nem gazdasági, hanem bizalmi válság van. Aki bizalomgerjesztő, az viszi el a legjobb megrendeléseket.
Mi az a kikezdhetetlen értékajánlat?
A B2B piacon nem elég "jónak" lenni. Úgy kell kommunikálnod az értékedet, hogy az ügyfél hülyének érezze magát, ha mást választ. Íme egy valós példa.
A sablonos ajánlat
Ajánlatképzés után (DEAL+)
Az esély a hibázásra 0,1%, ami ha előfordul, garanciálisan, költségmentesen korrigálunk – az ingyenes szállítást is beleértve.”
Gyors Értékesítési Audit
Kapcsold be, amid már megvan, és nézd meg a rendszered hatékonyságát!
Neked való a DEAL+ Értékesítési Rendszer
Megvalósító Program?
A DEAL+ nem való mindenkinek, viszont ha az alábbiak közé tartozol, óriási és bőséges értéket fog nyújtani számodra.
Vállalkozást vezetsz
Az eddigi intuitív ("érzésből dolgozom") munkamódot szeretnéd végre strukturálni a vállalkozásod kiszámítható növekedéséhez.
Te felelsz az új ügyfelekért
Sok múlik rajtad és azon, kialakulnak-e új partnerkapcsolatok. Te vagy a "frontvonalban", és kell a muníció.
Most már nem számít, hogy melyik csoportba tartozol...
...mert jól tudod, az összes célod nem érheted el egyedül. Egyszerűen nincs rá elég időd.
Vagy kiégsz. Mit tippelek? Ezt talán már érzed is.
Nálad melyik ajánlat nyerne?
Válaszd ki azt, amelyikre szerinted a vevők azonnal igent mondanak!
Miért ez nyert?
Mert nem "szolgáltatást" ad el, hanem kockázatmentes végeredményt.
Magas álmodott eredmény + Alacsony kockázat + Gyors megvalósulás = ELLENÁLLHATATLAN
"A" Ajánlat (Hagyományos)
Túl általános ("minőség", "megbízható")
"B" Ajánlat (DEAL+ Grand Slam)
Konkrét garancia, 0 kockázat, profit fókusz
Ez nem egy tömegtermék.
Ez stratégiai partnerség.
Nem célunk mindenkivel együtt dolgozni. A DEAL+ rendszert évente csak korlátozott számú cégnél implementáljuk, hogy garantálni tudjuk a kiemelkedő figyelmet és eredményeket.
- Személyre szabott stratégia
- Dedikált szakértői támogatás
- Garantált szektor-exkluzivitás
Jelentkezés kvalifikációra
Töltsd ki az adatlapot, és szakértőnk 24 órán belül megvizsgálja, tudunk-e segíteni a céljaid elérésében.
🔒 Adataidat bizalmasan kezeljük és nem adjuk ki harmadik félnek. Nem küldünk spamet.
